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国外许多学者对顾客的购买行为做过各种各样的研究,得出基本一致的结论:"顾客在销售现场的购买中,三分之二左右属非事先计划的随机购买,约三分之一为计划性购买。"而有效的POP广告,能激发顾客的随机购买(或称冲动购买),也能有效地促使计划性购买的顾客果断决策,实现即时即地的购买。不论哪种购买形态,有效的广告都要经过以下三个功效层次的递进,完成促销功能的实现。
1.诱客进店...
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