林波：为茂名荔枝出口建功
来源： 南方农村报（www.nfncb.cn） 作者： □本报记者黄享荣
本文连接：http://www.nfncb.cn/newsdetail.aspx?newsId=3831
时至6月初，荔枝成熟，准备大量上市。位于电白旦场镇的泽丰园农产品出口有限公司老板林波也开始越来越忙碌：每天查看果园，了解信息，联系客户，组织装运……作为电白县乃至整个茂名地区最大的水果出口商之一，林波不仅在当地已经大有名气，在两广以及海南整个荔枝产区的许多流通商当中，也享有极好的口碑。
据了解，去年在荔枝龙眼国内市场价格低迷、种植效益普遍不佳的情况下，林波总共组织了77.4万斤的荔枝，30.1万斤的龙眼出口到加拿大、美国、欧洲、东南亚等地销售。在获得了高额的经济回报的同时，也直接带动了一大批农户获益。茂名市水果局局长何日富说：“林波做荔枝出口为茂名的荔枝在海外打响品牌作出了很大贡献。”
林波开办的泽丰园公司前身是电白县旦场林氏荔枝购销站，从1993年开始成立以来很长一段时间，都是一直以做国内荔枝的销售为主。到了2004年，一个偶然的机会让林波开始接触到了国外市场。
“2004年9月底，茂名水果局争取到两个出席‘东盟―中日韩果业企业家圆桌会议’的名额，让给了我和高州的一位老板参加。”林波回忆说，“在这次会议上，我结识了几个会说中文的东南亚水果经销商。我跟他们逐渐接触商谈水果业务。”林波告诉记者，那时候要取得国外客商的信任挺不容易，因为他们本身也很少接触国内的水果流通商，一开始都抱有警惕性。
“为了打消他们的疑虑，就尽量为他们服务到最佳。”林波说，“凡是得知他们来到中国，不论到哪一个省份，都过去陪同他们一起考察产地、市场。”后来，经过多次的接触，这几个水果经销商应邀来到了林波的荔枝果场参观考察，并且最终达成了购销协议。
第一次出口的成功让林波尝到了甜头，因为出口的利润要远高于在国内销售。于是后来又有了第二次、第三次……渐渐的，泽丰园公司的业务从全部做国内销售，转变为以出口为主；出口地区也从原来的东南亚，扩展到了美国、加拿大、欧洲等地区；经营的品种更是由原来单一的妃子笑荔枝，增加到储良龙眼、黑叶荔枝等多个水果品种。
“2006年，我们又成功地将广东的另一大宗水果――沙糖桔出口到海外。”林波向记者介绍说，“经过两年的市场拓展，现在我们出口沙糖桔的数量，甚至超过了荔枝龙眼。”据了解，去年泽丰园公司总共出口了37个货柜的沙糖桔，总计达177.8万斤。
众所周知，做水果出口生意并不容易，难就难在两个方面：一个是水果保鲜，一个是农残超标。林波对这两个难题也自有应对之策：“由于荔枝的保鲜期很短，所以我们在这方面特别注意。目前主要是采用两项技术，一个是华南农大提供的药物浸泡，一个是海南有关单位提供的气流保鲜技术，这两项技术分别可以给荔枝保鲜的最长时间延长到40天和50天。有这样长的时间，将茂名荔枝运到美国直至销售完成，完全没有问题。”
而对于应对国际水果出口的严格农残检测标准，林波也早有准备。据介绍，目前从泽丰园公司出口的荔枝、龙眼、沙糖桔等水果，大部分都是由公司牵头组织成立的合作社所属的果园种植的，经过统一管理和技术指导，基本上都能符合出口标准。“在出口之前，我们都会经过严格的检测和处理，保证每一颗出口的荔枝都是达标的。”林波介绍说。
由于国际贸易形势变化，今年农产品出口的难度将会加大。不过，林波却依然信心满满：“目前沙糖桔已经定下了100个货柜的出口意向，比去年增加了170.3%。而荔枝的出口，在我们采用标准化种植的条件下，达到18个货柜(约70万斤)应该没有问题。”
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得益于适宜的气候条件，茂名市是全国乃至全世界最大的荔枝种植基地之一，每年都会有大量的优质荔枝销往全国各地以及海外市场。
据统计，目前茂名全市荔枝种植面积达176万亩，年产量50万吨。而去年茂名总共有207万斤荔枝出口到海外市场。
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时至6月初，荔枝成熟，准备大量上市。位于电白旦场镇的泽丰园农产品出口有限公司老板林波也开始越来越忙碌：每天查看果园，了解信息，联系客户，组织装运……作为电白县乃至整个茂名地区最大的水果出口商之一，林波不仅在当地已经大有名气，在两广以及海南整个荔枝产区的许多流通商当中，也享有极好的口碑。
据了解，去年在荔枝龙眼国内市场价格低迷、种植效益普遍不佳的情况下，林波总共组织了77.4万斤的荔枝，30.1万斤的龙眼出口到加拿大、美国、欧洲、东南亚等地销售。在获得了高额的经济回报的同时，也直接带动了一大批农户获益。茂名市水果局局长何日富说：“林波做荔枝出口为茂名的荔枝在海外打响品牌作出了很大贡献。”
林波开办的泽丰园公司前身是电白县旦场林氏荔枝购销站，从1993年开始成立以来很长一段时间，都是一直以做国内荔枝的销售为主。到了2004年，一个偶然的机会让林波开始接触到了国外市场。
“2004年9月底，茂名水果局争取到两个出席‘东盟―中日韩果业企业家圆桌会议’的名额，让给了我和高州的一位老板参加。”林波回忆说，“在这次会议上，我结识了几个会说中文的东南亚水果经销商。我跟他们逐渐接触商谈水果业务。”林波告诉记者，那时候要取得国外客商的信任挺不容易，因为他们本身也很少接触国内的水果流通商，一开始都抱有警惕性。
“为了打消他们的疑虑，就尽量为他们服务到最佳。”林波说，“凡是得知他们来到中国，不论到哪一个省份，都过去陪同他们一起考察产地、市场。”后来，经过多次的接触，这几个水果经销商应邀来到了林波的荔枝果场参观考察，并且最终达成了购销协议。
第一次出口的成功让林波尝到了甜头，因为出口的利润要远高于在国内销售。于是后来又有了第二次、第三次……渐渐的，泽丰园公司的业务从全部做国内销售，转变为以出口为主；出口地区也从原来的东南亚，扩展到了美国、加拿大、欧洲等地区；经营的品种更是由原来单一的妃子笑荔枝，增加到储良龙眼、黑叶荔枝等多个水果品种。
“2006年，我们又成功地将广东的另一大宗水果――沙糖桔出口到海外。”林波向记者介绍说，“经过两年的市场拓展，现在我们出口沙糖桔的数量，甚至超过了荔枝龙眼。”据了解，去年泽丰园公司总共出口了37个货柜的沙糖桔，总计达177.8万斤。
众所周知，做水果出口生意并不容易，难就难在两个方面：一个是水果保鲜，一个是农残超标。林波对这两个难题也自有应对之策：“由于荔枝的保鲜期很短，所以我们在这方面特别注意。目前主要是采用两项技术，一个是华南农大提供的药物浸泡，一个是海南有关单位提供的气流保鲜技术，这两项技术分别可以给荔枝保鲜的最长时间延长到40天和50天。有这样长的时间，将茂名荔枝运到美国直至销售完成，完全没有问题。”
而对于应对国际水果出口的严格农残检测标准，林波也早有准备。据介绍，目前从泽丰园公司出口的荔枝、龙眼、沙糖桔等水果，大部分都是由公司牵头组织成立的合作社所属的果园种植的，经过统一管理和技术指导，基本上都能符合出口标准。“在出口之前，我们都会经过严格的检测和处理，保证每一颗出口的荔枝都是达标的。”林波介绍说。
由于国际贸易形势变化，今年农产品出口的难度将会加大。不过，林波却依然信心满满：“目前沙糖桔已经定下了100个货柜的出口意向，比去年增加了170.3%。而荔枝的出口，在我们采用标准化种植的条件下，达到18个货柜(约70万斤)应该没有问题。”
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据统计，目前茂名全市荔枝种植面积达176万亩，年产量50万吨。而去年茂名总共有207万斤荔枝出口到海外市场。
